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吸污車:得益結構調整 華菱實現逆勢增長

日期:2011-09-01 瀏覽:739次

吸污車,又名移動污水處理車、抽污車、是駿龍公司研發(fā)的主打產品,公司研發(fā)生產吸污車十余年,有著同行業(yè)極高的產品生產工藝,歡迎新老顧客前來選購,吸污車官網:aghaseyed.com

上半年,在重卡行業(yè)整體銷量下滑7%的情況下,華菱實現了5%的增長。企業(yè)的市場表現既與社會的大環(huán)境息息相關,也與自身的小環(huán)境密不可分。華菱上半年的逆勢增長,正是得益于其自身在管理、產品等方面的調整。

    “華菱的產品排產周期相對較短,車輛的改進速度較快,研發(fā)能力、創(chuàng)新能力很強。”重慶環(huán)宇汽車集團有限公司總經理壽素蓉告訴記者:“舉例來說,華菱有一款車剛問世時,其四點懸浮并不好用。我們向廠家反映了這個問題,不到一個月,這個問題就解決了。這樣的快速反應讓用戶很滿意,華菱借此在用戶心目中樹立了誠信度高、改進措施得力的形象,品牌口碑也得到提升。我認為,這就是好的宣傳方式”?!俺酥?,現在華菱營銷公司的銷售人員和售后服務人員是‘捆綁’起來的,這樣就避免了銷售人員只盯著銷售、售后服務人員只過問服務的情況,而以前兩者是分開的”華菱營銷公司負責人向記者介紹說。

    “我們當前重要的任務是把結構調整做好?!比A菱董事長劉漢如在大連商務會上談道:“從長期來看,中國的重卡市場將保持較快增長,因為物流、礦產資源開發(fā)、基礎設施建設等都離不開重卡,目前行業(yè)遇到的困難是暫時的。不過,很難預測目前遇到的困難會持續(xù)多久,所以我們應該做壞的打算。這些年華菱發(fā)展迅速,今后如何得到更好的發(fā)展,需要我們對現狀進行分析,并據此進行調整。同時,平淡的市場也給我們留出了調整的時間。調整是個漸進的過程,不一定馬上有結果,終還是要看市場反應,針對目前的慘淡形勢,公司主要給經銷商更多的支持,幫助經銷商渡過難關?!?

    據了解,目前華菱給經銷商的支持很多,根本的支持就是提供適合市場的產品,這在內蒙古日強機械銷售公司那里得到了充分的印證。“去年華菱推出了礦用自卸車,主要在內蒙古和山西等部分地區(qū)銷售。這款產品的市場表現很好。得益于此,在呼和浩特地區(qū),華菱礦用自卸車產品的市場占有率不斷提升?,F在,我的院子里沒有一輛礦用自卸車的庫存車?!痹摴矩撠熑私榻B道:“礦用自卸車之所以如此吸引用戶,一方面,在于其使用的發(fā)動機動力強勁、節(jié)省燃料、維修方便;另一方面,雖然車輛的底盤較重,但是安全性高、耐用,在較差路況也有好的表現?!薄案咂焚|的產品離不開技術創(chuàng)新,而創(chuàng)新也是一種調整。對企業(yè)來說,重要的競爭力就是技術創(chuàng)新,創(chuàng)新不僅僅是從無到有,降低成本、優(yōu)化配置也是創(chuàng)新。如果產品沒有創(chuàng)新,即使不被政策法規(guī)所淘汰,也會被用戶淘汰。”劉漢如如是說。

    記者了解到,這幾年,華菱一直在加快經銷商的網絡建設,不僅僅是為了解決銷售渠道問題,更重要的是傳播華菱的文化,而經銷商就是這樣的載體?!拔覀兿M脩魪馁I車到使用過程中能夠感受到華菱的全程關懷。實現這一目標,首先要讓經銷商愿意加入到我們的銷售網絡中來,而能賺到錢是他們加入華菱網絡的基礎。此外,隨著產業(yè)規(guī)模的擴大,廠家不可能了解每位用戶,通過建立經銷商網絡,就能夠將市場細分,讓經銷商來為終端用戶提供服務。所以,經銷商是載體和橋梁,沒有好的經銷商團隊,廠家就不可能有一批忠誠的用戶。因此,我們始終把經銷商放在重要位置。”劉漢如談道:“目前,北奔在廣東、湖南、江西等地區(qū)的網絡密度已經比較高了。前幾天,廣東佛山一家4S店剛剛開業(yè),在市場較平淡的情況下還敢投入資金建店,說明經銷商對我們有信心,對行業(yè)有信心?!?

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